【译】如何启动google

这篇文章是Paul Graham在2024年3月给14至15岁青少年的一场演讲，主题是如何开始创业。文章强调了一个观点：避免传统就业的最佳方式是创办自己的公司。Paul分享了他个人的经验和见解，包括他与妻子共同创立的Y Combinator（一个帮助初创企业成长的机构）。

总结

文章中提到，成功的创业需要三个要素：精通某项技术、有一个要构建的产品或服务的想法，以及至少一个合伙人。Paul建议年轻人通过从事个人项目来提升自己在某一领域的技能，尤其是编程能力，因为这被视为过去30年里大多数成功创业的核心技能。他还强调了从学校教育中获得好成绩的重要性，因为这有助于进入顶尖大学，而这些大学通常是优秀合伙人的摇篮。

此外，Paul指出，许多成功的创业想法最初都是作为个人项目出现的，例如Facebook、Apple和Google都是从创始人的个人兴趣或问题解决开始的。他鼓励年轻人专注于自己感兴趣的事情，并通过实践这些兴趣来发现潜在的商业机会。

最后，Paul总结说，要成功创业，关键是要做好两件事：一是通过个人项目提升技术能力；二是尽可能在学校中取得好成绩，以便进入一个好的大学，那里有你可能需要的合伙人和创意。

译文

这是我给14岁和15岁的孩子做的一个演讲，内容是如果他们以后想创业，现在该怎么办。许多学校认为他们应该告诉学生一些关于创业的事情。这是我认为他们应该告诉他们的。

你们中的大多数人可能认为当你被释放到所谓的现实世界中时，你最终还是得找份工作。那不是真的，今天我要谈谈一个你可以用来避免找工作的技巧。

诀窍是创办自己的公司。所以这不是逃避工作的诀窍，因为如果你创办自己的公司，你会比从事普通工作更努力。但是你会避免工作带来的许多烦人的事情，包括老板告诉你该做什么。

做自己的项目比做别人的更令人兴奋。你也可以变得更富有。事实上，这是真正致富的标准方法。如果你看看偶尔在媒体上公布的最富有的人名单，几乎所有人都是通过创办自己的公司来做到的。

创办自己的公司可以意味着从开理发店到创办谷歌的任何事情。我在这里谈论这个连续体的一个极端。我将告诉你如何创办谷歌。

在谷歌一端的公司在年轻时被称为初创公司。我知道它们的原因是我和妻子杰西卡创办了一个叫做Y Associinator的公司，它基本上是一个初创工厂。自2005年以来，Y Associinator已经资助了4000多家初创公司。所以我们确切地知道创业需要什么，因为在过去的19年里，我们一直在帮助人们创业。

当我说我要告诉你如何创办谷歌时，你可能会认为我在开玩笑。你可能会想"我们如何创办谷歌？"但这实际上是那些创办谷歌的人在创办谷歌之前的想法。如果你告诉谷歌的创始人拉里·佩奇和谢尔盖·布林，他们即将创办的公司有一天会价值超过一万亿美元，他们的头会爆炸。

当你开始创业时，你所能知道的就是它似乎值得追求。你不知道它会变成一家价值数十亿美元的公司还是一家倒闭的公司。所以当我说我要告诉你如何创办谷歌时，我的意思是我要告诉你如何才能创办一家像谷歌一样有机会成为谷歌的公司。[1]

你如何从现在的位置发展到可以创业成功的地步？你需要三件事。你需要擅长某种技术，你需要一个关于你要建造什么的想法，你需要联合创始人来创办公司。

你如何擅长技术？你如何选择擅长哪种技术？这两个问题的答案是一样的：做你自己的项目。不要试图猜测基因编辑或LLMs或火箭是否会成为最有价值的技术。没人能预测到这一点。只要做你最感兴趣的事情。你会在你感兴趣的事情上比你正在做的事情更加努力，因为你认为你应该这样做。

如果你不确定该擅长什么技术，那就擅长编程。这是过去30年中位创业公司的来源，这在未来10年可能不会改变。

你们中那些在学校上计算机科学课的人现在可能会想，好吧，我们已经解决了这个问题。我们已经被教导编程了。但是抱歉，这还不够。你必须做你自己的项目，而不仅仅是在课堂上学习东西。你可以在计算机科学课上做得很好，而不需要真正学习编程。事实上，你可以从顶尖大学获得计算机科学学位，但仍然不擅长编程。这就是为什么科技公司在雇佣你之前都会让你参加编码考试，不管你在哪里上的大学，也不管你在那里做得有多好。他们知道成绩和考试结果证明不了什么。

如果你真的想学习编程，你必须做你自己的项目。这样你学得更快。想象一下，你在写一个游戏，里面有你想做的事情，但你不知道怎么做。你会发现比你在课堂上学任何东西都快。

不过，你不必学习编程。如果你想知道什么算技术，它几乎包括了你可以用"制造"或"构建"来描述的所有东西。所以焊接也算，或者做衣服，或者制作视频。无论你最感兴趣的是什么。关键的区别是你是在制作还是只是消费。你是在写电脑游戏，还是只是在玩它们？这是截止日期。

苹果公司的创始人史蒂夫·乔布斯十几岁时就花时间学习书法——那种你在中世纪手稿中看到的美丽文字。包括他在内的所有人都认为这对他的职业生涯会有帮助。他这么做只是因为他对此感兴趣。但事实证明，这对他帮助很大。让苹果变得非常大的电脑Macintosh出现的时候，计算机变得足够强大，可以制作像印刷书籍中的字母，而不是你在8位游戏中看到的看起来像电脑的字母。苹果在这方面打败了其他人，其中一个原因是史蒂夫是计算机行业中少数真正懂得平面设计的人之一。

不要觉得你的项目必须是严肃的。它们可以像你喜欢的那样轻浮，只要你在构建你感兴趣的东西。大概90%的程序员是从构建游戏开始的。他们和他们的朋友喜欢玩游戏。所以他们建造他们和他们的朋友想要的东西。如果有一天你想创业，这正是你在15岁时应该做的。

你不必只做一个项目。事实上，学习多种东西是有好处的。史蒂夫·乔布斯不仅学习书法。他还学习了电子技术，这更有价值。无论你感兴趣什么。（你注意到这里的主题了吗？）

所以这是你需要的三件事中的第一件，要擅长某种或多种技术。你用擅长小提琴或足球的方式来做：练习。如果你在22岁开始创业，你现在开始编写自己的程序，那么当你创办公司时，你至少已经花了7年时间练习编写代码，练习7年后，你可以在任何事情上变得非常好。

假设你22岁，你已经成功了：你现在非常擅长一些技术。你如何获得创业想法？这似乎是困难的部分。即使你是一个优秀的程序员，你是如何获得创办谷歌的想法的？

事实上，一旦你擅长技术，很容易获得创业想法。一旦你擅长一些技术，当你看世界时，你会看到缺失的东西周围的虚线轮廓。你开始能够看到技术本身缺失的东西，以及所有可以用它修复的坏东西，每一个都是潜在的创业公司。

在我们家附近的镇上，有一家商店挂着一个牌子，警告门很难关上。这个牌子已经在那里好几年了。对商店里的人来说，门卡住一定是一种神秘的自然现象，他们所能做的就是挂一个牌子警告顾客。但是任何木匠看到这种情况都会想"你为什么不把粘的部分刨掉呢？"

一旦你擅长编程，世界上所有缺失的软件开始变得像木匠的粘门一样明显。我给你一个真实世界的例子。早在20世纪，美国大学过去常常发布印刷目录，上面有所有学生的姓名和联系信息。当我告诉你这些目录叫什么时，你就会知道我说的是哪家初创公司。它们被称为facebook，因为它们通常在每个学生的名字旁边都有一张照片。

马克·扎克伯格在2002年去了哈佛大学，但这所大学还没有把facebook放到网上。每个家庭都有一个在线facebook，但没有一个适合整个大学的。大学管理部门一直在努力开会讨论这个问题，可能会在未来十年左右解决这个问题。大多数学生不会有意识地注意到有什么问题。但马克是一名程序员。他看着这种情况，想"嗯，这太愚蠢了。我可以在一个晚上写一个程序来解决这个问题。让人们上传他们自己的照片，然后将数据组合到整个大学的新网站上。"他做到了。几乎一夜之间，他就有了成千上万的用户。

当然，Facebook还不是一家初创公司。它只是一个……项目。又是这个词。项目不仅是了解技术的最佳方式。它们也是创业想法的最佳来源。

Facebook在这方面并不罕见。苹果和谷歌也是从项目开始的。苹果并不是一家公司。史蒂夫·沃兹尼亚克只是想制造自己的电脑。当史蒂夫·乔布斯说"嘿，我想知道我们是否可以把这台电脑的计划卖给其他人"时，它才变成了一家公司。苹果就是这样开始的。他们甚至不卖电脑，只是电脑的计划。你能想象这家公司看起来有多蹩脚吗？

谷歌也是如此。拉里和谢尔盖一开始并没有打算创办一家公司。他们只是想让搜索变得更好。在谷歌出现之前，大多数搜索引擎并没有尝试按照重要性对他们给你的结果进行排序。如果你搜索"rugby"，他们只是给你每个包含"rugby"一词的网页。1997年的网络非常小，这实际上是可行的！有点。可能只有20或30个页面带有"rugby"一词，但网络呈指数级增长，这意味着这种搜索方式变得越来越糟糕。大多数用户只是想，"哇，我肯定要浏览很多搜索结果才能找到我想要的东西。"门卡。但是像马克一样，拉里和谢尔盖是程序员。像马克一样，他们看到这种情况会想"嗯，这太愚蠢了。有些关于橄榄球的页面比其他页面更重要。让我们弄清楚是哪些，先展示给大家。"

回想起来，这显然是一个创业的好主意。当时并不明显。从来都不明显。如果创办苹果、谷歌或脸谱网显然是个好主意，其他人早就这么做了。这就是为什么最好的初创企业会成长为不应该成为初创企业的项目。你不是想创办一家公司。你只是跟着你的直觉去做有趣的事情。如果你年轻，擅长技术，那么你对有趣事情的无意识本能比你对什么是好公司的有意识的想法要好。

所以，如果你是一个年轻的创始人，为自己和你的朋友建造东西来使用是至关重要的。年轻的创始人犯的最大错误是为一些神秘的其他人建造东西。但是如果你能创造出你和你的朋友真正想使用的东西——你的朋友不仅仅是出于对你的忠诚而使用它，如果你关闭它，失去它会很难过——那么你几乎可以肯定有一个好的创业想法的萌芽。对你来说，这可能不像一个创业公司。如何从中赚钱可能并不明显。但是相信我，有一个方法。

创业点子中你需要的，也是你所需要的，是你朋友真正想要的。一旦你擅长技术，这些想法就不难看到。到处都是粘门。[2]

现在是第三个也是最后一个你需要的东西：一个联合创始人，或者说联合创始人。最佳的创业公司有两三个创始人，所以你需要一两个联合创始人。你如何找到他们？你能预测我接下来要说什么吗？这是同样的事情：项目。你通过和他们一起做项目来找到联合创始人。你需要的联合创始人是一个擅长他们所做的事情并且和你合作得很好的人，判断这一点的唯一方法是和他们一起工作。

在这一点上，我要告诉你一些你可能不想听到的事情。在你的课上表现好真的很重要，即使是那些只是记忆或胡言乱语文学的课，因为你需要在你的课上表现好才能进入一所好大学。如果你想创业，你应该努力进入最好的大学，因为那里是最好的联合创始人所在的地方。这也是最好的员工所在的地方。当拉里和谢尔盖创办谷歌时，他们从斯坦福大学雇佣了他们认识的所有最聪明的人，这对他们来说是一个真正的优势。

经验证据清楚地表明了这一点。如果你看看最多成功初创企业来自哪里，它与最具选择性的大学名单几乎相同。

我不认为是这些大学享有盛誉的名字导致了更多优秀的初创企业的诞生。我也不认为是因为教学质量更好。导致这种情况的原因只是很难进入。你必须非常聪明，下定决心进入麻省理工学院或剑桥，所以如果你真的设法进入了，你会发现其他学生包括许多聪明和坚定的人。[3]

你不必和大学里认识的人一起创业。Twitch的创始人七岁时就认识了。Stripe的创始人帕特里克和约翰·科里森在约翰出生时就认识了。但是大学是联合创始人的主要来源。因为他们是联合创始人所在的地方，他们也是想法所在的地方，因为最好的想法来自于你和成为你的联合创始人的人一起做的项目。

所以从这里到创业，你需要做的事情清单很短。你需要擅长技术，做到这一点的方法是做你自己的项目。你需要在学校做得尽可能好，这样你才能进入一所好大学，因为那是联合创始人和想法的地方。

就这样，只有两件事，建造东西和在学校表现好。

引用

[1] 这句话的修辞技巧是"谷歌"指的是不同的东西。我的意思是：一家有很大机会像谷歌一样发展壮大的公司，最终会像拉里和谢尔盖一样，在他们开始创业的时候，可以合理地预期谷歌本身会这样做。但我认为最初的版本更敏捷。 ↩

[2] 为你的朋友做些东西并不是创业想法的唯一来源。这只是年轻创始人的最佳来源，他们对别人想要什么知之甚少，他们自己的需求最能预测未来的需求。 ↩

[3] 奇怪的是，在像美国这样本科招生做得很糟糕的国家，情况尤其如此。美国招生部门让申请人跳过许多与他们的智力无关的武断障碍。但是，考试越武断，就越是对决心和足智多谋的考验。这是初创企业创始人最重要的两个品质。因此，美国招生部门在选择创始人方面比在选择学生方面做得更好。 ↩

感谢贾里德·弗里德曼、卡罗琳·利维、杰西卡·利文斯顿、哈吉·塔格和加里·谭阅读本文草稿。